数码相机销售顾问？德加拉的数码科技

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一、高绩效销售的秘密 3

星语心愿:

1做顾问而不是销售，对自己的要求更高一点，让自己更加专业，成为那顶级的一群人！

2拥有雄心，并持续稳定保护你的雄心壮志，特别在遭遇拒绝的时候，嫌货才是买货人。

3从推销自己到用心关怀客户，在能量中找到助人为乐的源泉，不想顶级也难！

第1章

销售的心理素质

雄心是人与命运抗争的动力所在。这是来自上天的激励，激励你树立更伟大的目标，实现更伟大的成就。

——唐纳德G.米切尔

我的第一次突破是发现了80/20原则。这个原则说的是，20%的销售创造了80%的销售额，赚走了80%的钱。这意味着，排名前20%的销售人员的平均收入是排名后80%的16倍。

🤗然后我了解到了另一个事实：每一个处于前20%的人都是从后20%开始的。所有那些今天做得很好的人，都曾经做得很差。所有那些处于生活顶层的人都是从生活的底层开始的。就像哈维·艾克（T.Harv Eker）说的，每一位资深人士（master）都曾经是一个灾星（disaster）。

马尔科姆·格拉德威尔在他的书《异类》中，阐述了一项研究，说要成为你所在领域的顶尖人士，需要经过7年或者10000小时的全情投入和不懈努力。这并不是说你在7年里每天去上班，然后回来这么简单。而是说，全身心地投入到让自己变得更好的这件事情上，就像在重大赛事中进行百米冲刺一样，把内心的全部力量都用来提升自己的技能。

佛罗里达大学的安德斯·爱立信对“刻意的练习”所做的研究得出的结论是，所有的顶尖人士都投入了10年的艰苦努力才达到“杰出的表现”。

这是事实。然后我问：“不管怎样，7~10年之后，你会老多少呢？”

事实是，无论怎样，时间都会流逝。从现在开始的7年之后，你无论如何都会老7岁。而唯一的问题是，你是否会进入你所在领域的顶层，并在这个行业成为一位高收入人士。这几乎完全取决于你个人的选择。

记住，你可以学习任何你需要学习的东西，去达到任何你能为自己设定的目标。

所有的销售技能都是可学习的。今天任何一个擅长某项技能的人，过去都曾经完全不会。我所认识的很多最优秀的销售人员在最初做销售时都是很糟糕的，而且对开发潜在顾客充满恐惧。但是今天，他们已经是我们社会中最积极、最自信、收入最高的人了。他们所做的，你也可以做到。

自信与自尊

正如在销售领域，20%的销售创造了80%的销售额，赚了80%的钱一样，80/20原则在其他方面也是适用的。比如，成功80%靠的是头脑和情感，而不是技术和体力。

在任何领域、任何经济、任何市场中，对任何产品或服务，销售成功最重要的决定因素是自信。当你对自己和自己获得成功的能力有不可动摇的自信时，你就会变得像一股自然力量一样无可阻挡。你的自信程度越高，为自己设定的目标就会越高，也越能够更快地从拒绝和沮丧中恢复活力，在较短的时间内实现更高的业绩。

你越喜欢自己，你就越自信。你越喜欢自己，就越喜欢他人，包括你的客户。你越喜欢你的客户，他们也会反过来越喜欢你，更愿意向你购买并把你推荐给他们的朋友。

自尊的另一面是“自我效能”。“自我效能”指的是你有多擅长于你所从事的工作。你把自己的工作做得越好，你就会越喜欢自己。二者相辅相成，相互促进。

心理学家说，你在生活中做的所有事情都会以某种方式影响你的自信。几乎你做所有事情的动机，都要么是为了建立自尊，要么是为了保护自尊免受他人或其他情况的削弱。自尊是人格中的“反应堆核心”，决定了你的乐观、自尊和自豪感的程度。

你为提高自己的自尊所做的所有事情，也会提高你的自信。当你发自内心地喜欢自己或者爱自己，把自己看作一个有价值、重要的人时，你就会变得更加积极、愉快，完全不再恐惧拜访客户和让他们从你这里购买商品。

下面七个步骤可以帮你达到销售中的心理健康，并改变你对自己和自己潜力的看法和感受。要成为顶级销售人员，你必须：

1.有雄心

2.有勇气

3.全心投入你的工作

4.专业

️ 5.负责

️ 6.为每一次拜访做充分的准备

7.持续学习

通过反复地练习这些原则，你最终甚至可以参加销售的“心理奥林匹克运动会”。

我的朋友莱斯·布朗说：“如果你想要成功，你必须求之若渴。”

如果你有足够的雄心和足够的果断去实现目标并获得成功，就没有什么可以阻挡你。要在销售中获得成功，你必须有极强的雄心，因为在拜访新客户，进行销售产品展示和让客户购买的过程中，你会经历无数的失败和拒绝。

雄心是成就熔炉中的燃料。你有越强的雄心和内驱力，你就越能够越过生命之路上一个又一个的减速带。你的雄心越强，你就越能很快地从沮丧中恢复活力，越能不屈不挠、坚持不懈，直到实现最终的目标。

而顶级人士不同。虽然他们进入销售领域也通常由于偶然，但是在某一个节点上，一些美妙的事情在他们身上发生了，一盏灯被点亮了。他们环顾自己所在的销售领域，发现通过精通销售，他们可以实现自己所有的目标。如果他们在这个职业中做到最好，他们可以比那些经受了多年大学教育的职业人士赚更多的钱。

顶级销售都是有勇气的

他们不断地面对那些让大多数人停步不前的恐惧。如果雄心是成功的驱动力，勇气就是释放雄心的方式，因为恐惧是成功的最大障碍。

当我开始研究高绩效心理学时，我惊讶地发现，对失败的恐惧，而不是失败本身，是成年人生活中成功和快乐的最大障碍。每个人都会不断失败，但削弱绩效的是对失败的看法或恐惧。

🥰对任何形式的失败的恐惧，即便是想象的失败，都会像刹车一样，阻碍你发挥潜能，阻碍你采取行动。对失败的恐惧导致你拖延、推迟、逃避任何你可能不会取得成功的情境，特别是销售情境。

“如果你想要在一生中获得成功，就必须养成一个习惯：做你所恐惧的事，如果你做你所恐惧的事，恐惧必然会消失。”

️从此他的生命就改变了。如果你也能建立起做你所恐惧的事的习惯，你的生命也会发生巨大的改变，直到恐惧消失。

🤗格伦·福特写道：“如果你不去做你所恐惧的事情，恐惧就会控制你的生活。”

事实上，不经历失败是不会有成功的。顶级人士比一般人和不成功的人失败的次数更多。顶级人士当然也不喜欢失败，但是他们知道，在追求成功的道路上，除非他们愿意一次又一次地去经历失败，否则是不可能达成目标的。

就像你大多数时间在思考什么，你就会成为什么一样，你大多数时间在对自己说什么，你也会成为什么。有四个充满魔力的字是你可以不断重复的，以建立自信，降低对失败的恐惧感，它们就是：“我能做到！我能做到！我能做到！”

在销售中，对拒绝的恐惧有时被称为“对客户拜访的不情愿心理”，这是销售成功的最大障碍。除非你能够战胜这种对拒绝的恐惧，否则你就不可能发挥出你作为一个销售人员的真正潜力。

幸运的是，你可以刻意地训练你的头脑，改写自身的程序，让自己不再恐惧拒绝，而是盼望拒绝。每天早上，你会迫不及待地起床去迎接拒绝。

当你拜访新的潜在顾客，而他们的回应比较消极时，这其实与你真正的价值或自我价值无关。你所拜访的潜在客户甚至不知道你是谁，也不了解你的任何事情。这种拒绝是完全非个人化、中立的，并不是针对你的。

在我了解到这一点后，我的销售活动增加了很多。我每天早上起床时会对自己说：“今天，我将面对很多拒绝，但是我将把每一次拒绝当作更加努力的动力。每一次被拒绝，我都会变得更加积极坚定，渴望拜访更多的潜在客户！”

顶级销售全心投入他们的工作

🤗每一个领域最成功的人，特别是销售人员，都是全心投入他们的工作的。他们把全部心思都用在工作上，不断努力做好和做得更好。

你在多大程度上相信你所从事的工作是好的、重要的，会直接影响你在演示和销售产品时对他人的说服力。首先，销售人员要相信他们的公司，相信公司是优秀的组织，自己为在此工作感到自豪。

顶级销售人员相信他们的产品和服务。他们相信自己提供的产品和服务是市场上最好的。他们相信他们的产品和服务能够帮助人们改善生活和工作。他们如此相信他们的产品，以至于只要有可能，他们自己都会用这些产品，热情地把这些产品销售给自己的亲人和朋友。在任何场合说起他们的产品，自己都会给予高度的评价。

他们相信他们的客户，并想要帮助他们。顶级销售人员把自己看作“助人者”，总是在寻找机会以他们的产品和服务来改善客户的生活。全心投入的另一个重要方面在于，顶级销售人员关心他们的客户。收入最高的顶级销售人员既关心他们的产品和服务，也关心他们的客户。他们发自内心地希望他们所销售的产品能为客户的生活带来不同。

最后，顶级销售相信自己获得成功的能力。他们对自己达成目标、战胜困难的能力有着几乎不可动摇的自信。他们自信、积极，无可阻挡。

顶级销售都是专业人士

把自己当作一个顾问：是客户专业的建议者、咨询者和指导者，帮助客户安排他们的财务生活和投资。我的客户也很快有了不同的反应。当他们看到名片上的“财务顾问”字样时，他们对我的态度变得不同了，不再像以前那样持怀疑的态度，而是变得更开放、友好，对我所说的更感兴趣。

🥰成为一名顾问。顶级销售把自己看作咨询顾问和建议者，而不只是销售人员。你如何成为一名顾问？很简单。在每一次的客户互动中，你都表现得像一名顾问。顾问会更多地试图理解他人而不是被他人理解。顾问会全心全意地专注在客户身上，想办法去理解客户的处境，以便做出合适的推荐，真正帮助客户。

顾问式的销售人员会寻找他们可以帮客户解决的问题所在。他们意识到，不管他们销售什么，都是针对客户的一个问题或一项需求的解决方案。他们在与客户对话中的首要任务，是发现客户的真实需求，理解满足这一需求需要什么。

咨询顾问把自己看作在为客户工作，而不是在为自己工作。最有意思的发现在于，客户会以你评价自己的方式接受你。如果你把自己看成和想成一名咨询顾问，并把自己描述为一名咨询顾问，客户将接受你是一名咨询顾问，也会相应地对待你。

[玫瑰]成为一名咨询顾问而不是一名销售人员最困难的部分，可能在于第一次的时候有勇气把自己称为咨询顾问

顶级销售都是负责任的

当你100%接受你生命的全部责任，并接受所有发生在你身上的事时，这就成为成就个人卓越的起点。这是另一个适用80/20原则的领域。任何领域处于前20%的人都把销售任务看作为自己工作。他们认为只有自己才能对自己的生命负责。

顶级销售人员不会抱怨任何事情，尤其不会抱怨公司、竞争和在艰难的市场中进行销售的挑战。顶级销售人员不会批评其他人，尤其是他们的竞争对手。顶级销售不会找任何借口，他们把时间用来默默寻求个人的进步。

对所有事情负责。顶级销售人员作为其个人服务公司的总裁，会对全方位的事务负责。他们负责目标设定和战略规划，负责质量控制和持续改进，负责市场、销售和创造收入，负责财务以及所有的活动。尤其最重要的是，他们对结果负责。

顶级销售人员负责对每一天进行提前的规划和安排。他们认识到，他们所拥有的唯一能销售的产品就是他们自己的时间，他们安排好每天的工作，以便在与客户见面、向客户介绍他们的产品和服务的每一分钟都能创造最大的价值。

顶级销售人员负责创造销售业绩，在任何市场行情下实现和超越目标。

自尊与自我责任之间似乎是直接相关的。你接受越多的责任，你就越会感到自己的强大，而这种感受会加强你的自尊和自信。你越多地接受自己的责任，你就越感到积极，越有活力。你越有活力，就越能在忙碌和创造业绩时把注意力聚焦于此。

顶级销售会为每一次拜访做充分的准备

️在任何领域，做充分的准备都是专业的标志，销售领域尤其如此。你在拜访客户之前做越多的准备，你就会越有自信，你留给客户的印象也会越好，尤其是在首次拜访的时候。

顶级销售人员在拜访客户之前，会尽可能地了解客户的一切信息。他们会为每一次拜访确立目标，提前拟好他们准备问的问题。在每次拜访之后，他们会记下所有的细节，保留准确的笔记和记录，以便在做后续的拜访时进行参考。

顶级销售人员的特征之一，是他们会在每一个销售日之前和之后都进行规划和准备。他们会在周六或周日提前规划他们的工作。他们会在销售日开始之前的晚上或早上做好规划。规划和准备都是在“下班时间”做的。在一天之中，一切能够见到客户的时间，真正的专业人士都会用来拜访客户。

顶级销售都是持续的学习者

事实是“要赚得更多，就必须学得更多”。你收入的多少和增长速度似乎与你在如何更好地工作方面学到了多少直接相关。

️你每天应该花30~60分钟阅读销售类书籍，如果能在拜访客户之前的早上阅读更好。每天早上阅读一两章好的销售书籍，日积月累，就相当于每周读一本书，或一年读50本书。通过在你的领域定期阅读，你将很快变成行业中懂得最多、收入最高的人之一。

在持续学习领域，80/20原则也是适用的。它说的是，80%的销售人员要么没有经过专业的培训，要么经过培训，却在他们后来的职业生涯中很少努力去学习新的东西。他们通常是底部的80%。他们总是在担心和为钱挣扎，他们总是嫉妒顶级销售人员。但是他们不愿意进行艰苦的努力去持续学习，结果他们的生活也从未变得更好。

️圣方济各曾经写道：“所有通往天堂的路都是天堂。”让你快乐的不只是一个大目标的实现，那种觉得自己在一步一步地向目标前进的感受会让你充满快乐和兴奋。每一次你学到并应用新的观点，甚至只是思考新观点的运用时，你都会更加快乐，对自己的能力更加自信。

为自己投资。这是让自身的潜力和收入最大化的关键所在：把你收入的3%投入在自己身上，促进自己的职业发展。把这一份收入拿出来。如果你每年赚50000美元，那就为自己投入1500美元，以便你能把自己的工作做得更好，更好地抓住赚钱的机会。

你对自身的投入所带来的将会是10倍、20倍甚至50倍的回报。这是你在这个世界上所能得到的最高的回报率了。在一次研讨班上，一位顶级销售人员来到我面前，告诉我说，他在一年前曾投入了75美元学习我的销售项目“销售心理”。他已经是收入很高、很成功的销售代表了，但他依然对学习新东西持开放的态度。而且因为那次的销售项目以及他从中吸收的新想法，他的收入在12个月里增长了75000美元。仅仅从一个音频学习项目中，就获得了超过1000倍的投资回报率。我还听说过成千上万的高收入销售人士投资于书籍、音频项目和研讨班而获得极高回报的类似故事。如果你定期地将自己收入的3%投入在自己身上，你的销售和收入会实现惊人的增长。

而对顶部20%的人来说，情况完全不同。记住，快乐源于对有价值的理想和目标的逐步实现。每一次学习和运用新的知识，你都会感受到个人的提升和前进。学习会释放大脑中的内啡肽，这被称为天然的“快乐药”。在学习和运用新观点的过程中，你会感到越来越快乐和积极，你感到更能掌控自己的生活，你感受到了自身力量的增强，你的自尊和自信也会提升。每当你学到新知识，并用以改善自己的生活和业绩，你就会更加喜欢和尊敬自己。

在我开始做销售时，我反复学习了销售心理学，吸收了其中核心的方法、技术和策略。

在我小心翼翼地运用这些技巧的头一年，我学到的最困难而又最重要的技巧是如何承受不断的拒绝。

🥰拒绝就像相机的聚焦机制，你越能接受拒绝，你就越能开始了解自己，你的自我认识会变得清晰。对我有帮助的一项心理技术是，想象一位雕刻大师，将一个人形大小的大理石胚料上的小块石料一点点地凿去。我受到的每一次拒绝，就相当于被凿去的一块石头，会让所雕刻的形象一点一点地显现出来，直到一个坚固平滑的形象屹立在那里。这个坚固的形象代表着你真正的个性和你在拒绝中坚持到底的能力。从本质上讲，面对和战胜对拒绝的恐惧，就像燃料一样为你带来源源不断的动力，也像老师一样教导你不断成长，让你变得不可阻挡。

在古希腊的德尔菲神庙上刻着一句话：“人啊，认识你自己。”不断的拒绝可能是帮助你认识自己、找到自己内在本质的最快方式。

——MT

行动练习

这里有一些问题，请根据本章的内容进行回答。

1.准确地说，你为什么想要成为你所在行业的顶级销售人员？这将为你的生活带来什么改变？

2.如果成功已有绝对的保证，你在销售工作中，会有怎样不同的表现？

3.你目前最主要的销售和收入目标是什么？你想要赚多少钱？要赚这些钱，你需要在接下来的一年里卖掉多少产品或服务？

4.你所销售的产品或服务，你个人最喜欢的它的特征和好处是什么？

🤗 5.你的产品和服务给客户带来的哪些好处会给你带来最大的愉悦和满足感？

6.下一次去拜访潜在客户或客户时，你如何才能更像一位顾问，而不是一位销售？

7.如果你100%拥有你的公司，你对你业务的销售业绩100%负责，你每天的工作会有何不同？

最后，根据本章所学到的内容，你将立刻采取的一项行动是什么？

二、销售的级别怎么分

不知道你想问什么，按销售代理商的级别，有全球总代理、区域总代理、一级代理、二级代理、零售；

按集团公司销售人员级别，有负责营销的高级副总裁、负责营销的副总裁、营销部总经理、销售总监、大区销售经理、区域销售经理、销售主管、销售专员（顾问）、销售助理等。

三、德加拉的数码科技

德加拉（成都）数码科技发展有限公司是新加坡德加拉集团在华的研发中心,成立于1995年4月，以数字音视频编解码产品及网络产品的开发为主，集产品开发、生产、销售和售后服务为一体。公司先后荣获“2006中国安防产业五十强”、“2007中国安防外资三十强”、“2008年中国安防百强”、“2008年中国平安城市建设推荐品牌”、“2009年中国安防最具影响力十大品牌”等荣誉，并通过了ISO9001认证。

多年来德加拉公司扎根于中国数字化安防的沃土，推出了多款音视频监控压缩卡、解码卡、网络视频服务器、网络视频解码器、数字无线移动传输系统、智能处理器等产品。经过几年的潜心努力，2009年推出了全新方案的高性价比四路/八路/十六路CIF和D1嵌入式硬盘录像机、720P/1080P高清晰度网络摄像机,该类产品的推出将进一步推动国内DVR市场的高速发展。德加拉产品已广泛应用于平安城市、交通、银行、公安、智能小区等领域，在国内外安防行业中拥有广泛的用户群体和较高的知名度。

德加拉公司为适应市场竞争，正以旺盛的精力夯实基础，扩建平台，为创造更多、更新的市场需要和客户满意的产品而努力。德加拉集团于1995年12月在新加坡交易所上市，是供应链管理、行销、品牌建立的专家。集团也参与电子制造服务，范围包括合约制造及统包式工程合同，及制造先进科技产品。集团也作策略性房地产投资。

年份重大发展

1972德加拉兄弟有限公司在日本大阪市设立，成立目的是使日本布料采购的活动更为便利。

1973德加拉香港公司成立，主要业务为从香港出口布料到中国。

1975德加拉兄弟有限公司也成为在日本消费电子产品的采购办公室。

1982德加拉香港消费电子产品部门成立，从而为松下、索尼和卡西欧等品牌的录像机，电视机及计算器产品进行分销。

1986第一个办事处在中国广州成立。

1988北京办事处成立。

1990德加拉集团（香港）有限公司成立，并在1993年接管德加拉香港公司的业务。

1991杭州办事处成立。

1992集团通过上海德加拉有限公司的成立，把业务开展至生产及行销消费电子产品到中国。

1993上海办事处成立。

德加拉新加坡私人有限公司在新加坡成立，Kartar Singh Thakral被委任为执行董事。

合资公司成都德加拉电子工业集团有限公司成立，负责生产及行销德加拉品牌的电视机。

1994德加拉新加坡私人有限公司在8月成为有限公司，并改名为德加拉集团新加坡有限公司。在11月，公司再改名为德加拉集团有限公司。

Inderbethal Singh Thakral被委任为集团执行董事。

成都办事处成立。

1995合资公司吴江大发房地产开发有限公司成立，在中国吴江提供房地产业开发及管理服务。

集团子公司上海德添电子商贸有限公司在上海成立，主要业务是消费电子产品的批发及贸易。

德加拉（成都）工业及科技有限公司是一所在成都设立的研发中心，主要研究音频及视频科技。

Kartar Singh Thakral被委任为董事会主席。

Natarajan Subramaniam及Lee Ying Cheun两人被委任为集团非执行董事。

Jasvinder Singh Thakral被委任为集团执行董事。

集团在新加坡交易所主板上市，是那年规模最大的公开售股，以发售价计算，公司市值为4亿美元。

1996成都德加拉电子工业集团有限公司在中国成都，建立一栋四层楼工厂，生产德加拉品牌的彩色电视机。

集团收购Gateway Distriparks有限公司19.5%的股权，集团随后增加股权至24.5%。Gateway Distriparks是家合资公司，在印度提供港口相关的物流支援服务，包括营运集装箱货运中心，集装箱交通，及综合与保税仓库。

集团收购First Capital Property Ventures私人有限公司的25%股权。First Capital Property Ventures有合资公司Gurgaon科技园40%的股权，该公司主要业务是发展在印度 Haryana州Gurgaon市的科技园。

集团分发533,181,514红利新股。

集团与德加拉控股有限公司，收购HY酒店投资公司的50%股权（过后改名位太平洋世纪酒店投资公司）及HY酒店私人有限公司（后改名位太平洋世纪酒店私人有限公司），从而收购澳大利亚悉尼的Westend酒店及Crown Street酒店。

新加坡经济发展局授予集团营运总部地位，从1996年4月1日起，有效期为5年。

集团通过德加拉控股有限公司50%股权的信托，收购墨尔本的Hilton on the Park酒店。 1997 Sanjib Sengupta被委任为集团内部审计师。

集团增加子公司吴江大发房地产开发有限公司的股权至45%。

1998集团收购在香港成立的新子公司，以分销家庭娱乐软件，包括VCDs, DVDs及CD-ROMs，并将子公司的名字改为德加拉家庭娱乐有限公司。

集团在广州设立一家新子公司，来研究及开发各样的消费电子产品，如光盘头驱动器、个人电脑以及生产和销售相关部件。

集团及LSI Logic Corporation成立战略联盟，来共同发展专门为中国的消费市场制造的第一个数字化视频光盘机器（DVD）生产装备。

集团将上市货币从美元改至新元，并在1998年12月1日起以新元交易股票。

集团获得由公积金局颁发的单位信托地位，有效期从1998年12月1日起。

集团增加吴江大发房地产开发有限公司的有效股权，从45%增加至55%，使其成为集团的子公司。

1999 Victor Loh及Heng Chiang Meng被委任为集团的非执行董事。

2000集团出售太平洋世纪酒店投资公司的股权。

Natarajan Subramaniam被委任董事会副主席。

2002集团实施资本削减，来削减未审计的累计亏损。

2003全属子公司Digital Info Technology私人有限公司在新加坡成立，主要业务在商业开发及行销电子视频录像机卡与创新数码时代产品。

2004集团成立新合资子公司上海德怡科有限公司，公司主要业务是电子制造服务。

Anil Moolchand Daryanani被委任为集团财务总监。

2005集团和丰隆亚洲子公司中国玉柴国际有限公司签署配售协议，中国玉柴国际有限公司将收购德加拉的2亿6400万股，占该集团新的发出股本的14.99%。股票在2005年3月配售给中国玉柴国际有限公司的子公司- Venture Delta有限公司。随后，丰隆集团委派Wong Hong Ren, Teo Tong Kooi及 Neo Teck Pheng为集团非执行董事。Ting Sii Tien@ Yao Sik Tien被委任为Teo Tong Kooi的替代董事。

集团在8月将营运总部从香港迁移到上海，以更贴近集团的最大市场。

集团的子公司上海德添电器贸易有限公司和松下企业中国签署协议，负责在中国分销松下的数码相机、数码录像机及其他相关产品。

集团的长期投资的公司- Gateway Distriparks有限公司，在2005年3月31日于印度孟买交易所及印度国家交易所上市。

集团增加在First Capital Property Ventures Pte Ltd所拥股权，从25%增加至32.5%。

2006在1月，集团在新加坡国际100强的排行榜里被评为顶尖的50家之一及中国顶尖10家企业之一。新加坡国际100强排行榜为国际企业发展局主办。

集团在中国的独资子公司德加拉（中国）投资有限公司，已获得上海市政府颁发跨国公司地区总部地位证书。

集团在2006年2月发行股票及可转换债权认购权，共146,843,551权股及70,484,904可转换债券在同个月发行，共筹集6800万的资金。

Sherman Kwek被委任为集团首席营运官。

在2006年8月，星展集团作为Venture Delta有限公司的代理，对集团启动强制性有条件现金提议，来收购那些VDL或伙同方未拥有、控制的所有股票及可转换在债券。这个强制性有条件现金提议在2006年10月20日结束。

集团的财政年度日期从3月31日改成12月31日。

集团成立全属子公司成都德伟有限公司，来开展软件科技顾问及开发方面的业务。

2007 Babcock& Brown，澳大利亚交易所上市的一家全球投资者及顾问公司，收购集团9.5%的股权。 Babcock& Brown提名人Andrew James Schwartz被委任为集团非执行董事，而 Mr Eytan Uliel被委任为Schwartz的替代董事。